Die Käufer:innen sind kritischer geworden
Xania Real Estate konzentriert sich auf den Bau von erstklassigem Wohnraum an hervorragenden Standorten in der Stadt Zürich und den umliegenden Seegemeinden. Wir haben mit dem Xania Gründer Thomas Prajer über die Zusammenarbeit mit Walde und über die Herausforderungen in der Neubau-Immobilienvermarktung gesprochen.
Wie ist die Zusammenarbeit mit Walde entstanden und wie viele Projekte wurden bereits erfolgreich zusammen vermarktet?
Walde ist ein starker Player mit langjähriger Erfahrung und extrem viel Know-how. Vertrauen und Professionalität sind Werte, die für unsere Kundschaft elementar sind. Da Walde genau für diese Werte steht, kam es wenig überraschend zu einer Zusammenarbeit. Bis jetzt konnten wir zwei Projekte erfolgreich über Walde verkaufen. Drei weitere Projekte befinden sich aktuell in der Vermarktung und sind auf gutem Weg. Auch bei exklusiven Immobilien ist Walde der richtige Ansprechpartner.
Wo sehen Sie die Herausforderungen der Neubau-Immobilienvermarktung? Sehen Sie diesbezüglich Veränderungen im 2023?
Der Markt hat sich in den letzten zwei Jahren leicht verändert. Die Käufer:innen sind kritischer geworden. Hier ist es vor allem wichtig, einen guten Partner an der Front zu haben, welcher die Interessent:innen abholen und kompetent beraten kann. Auch die Anforderungen an die Liegenschaft selbst sind gewachsen.
Was sind für Sie die wichtigsten Aspekte für eine erfolgreiche Vermarktung?
Es ist das Zusammenspiel verschiedener Punkte, welche es ausmachen, eine Immobilie erfolgreich zu vermarkten. Zu diesen Aspekten gehören das Kennen der Zielgruppe, die Festlegung der Preise und die kompetente Beratung der Interessent:innen. Eine kompetente Beratung setzt sich aus den Kenntnissen der rechtlichen Aspekte und dem Know-how über die zu verkaufende Immobilie oder in unserem Fall über das Projekt zusammen. Nicht ausser Acht gelassen werden darf die Fähigkeit, auf die unterschiedlichen Interessent:innen einzugehen, deren Wünsche zu erkennen und die bestmögliche Lösung für Käufer:innen und Verkäufer:innen zu finden.
Was schätzen Sie an der Zusammenarbeit mit Walde besonders?
Wir können stets auf die Qualität vertrauen. Die Werte und der Wille, das Beste für die Kundschaft zu erreichen, stimmen überein. Wir fühlen uns gut aufgehoben und beraten. Es wird jedes Projekt individuell angeschaut und versucht das Beste zu erreichen.